是否還是以不變應萬變?

科技實在太發達,社會的改變超乎想像中的快。
工作、思想、生意、生活再沒有像以往幾十年不變的模式,當你還以為世界如過往般一天一天一前行,實際上,有些人已不經不覺向著新思維,新方向離你而去,並且很遠很遠。

像停車場,以往總會有人坐鎮於出入口,近年已被機器取代。超市、便利店外國已全力推行自助付款,逐漸取代收銀員, 香港亦已開始局部實行,零售業即將面對大改革。加上大數據的普及,物聯網將所有物件、家庭電器所有人們生活習慣喜好通通連線起來,甚麼也能統計,掌握數據對所有生意,科技改革、產品研發、醫療、公共安全交通只會更加切合人們需求。現在只是起點。

回想十多年前DOTCOM可能只是一個BUBBLE,能夠有實力留下來的只是少數,AMAZON,EBAY,PRICELINE,SHUTTERFLY,已變成超級企業。下一浪究竟是甚麼?如果你說不出以下幾個現象,可能你真係要好好觀察下周遭所發生中的事情,對自己,身邊朋友,親人,小朋友,無論是升學,投資,生活安排,可能也有很大衝擊。

以往人們是如何推廣自己的公司,生意或產品?

作為一個多年市場推廣管理, 你可以選擇一個傳統方式宣傳你的業務。如你擁有一間時裝店或其他生意,你可以刊登廣告於黃頁,雜誌,報紙,電台甚至電視台。公關公司幫你寫繕稿,新聞稿,甚至搞下實體宣傳活動, ROADSHOWS,比賽,抽獎, 贊助大型活動等。近期些可以拍下網劇,微電影,比錢電影公司電視台,做下植入式廣告,做所謂SOFT SELLING。

Internet of Things

以上絕大部份需要一個比較大的市場推廣預算,可能大財團,大企業才能負擔得起。始於數字時代,人們已經可以在網上推廣自己的業務。多年前,你可以找公司幫你設計一個網站, 亦可以製作一個banner ad,放於yahoo.com, sina.com各大網站或相關行業網站作推廣或一些交叉促銷。至於企業,他們也特別為一個CAMPAIGN設立mini site,進行多項引入點宣傳。後來社交媒體Facebook流行上來,你可以在Facebook上投放廣告,活動等; 當然可以利用GOOGLE各種推廣功能,令目標客戶容易搜尋你的產品或服務。

現有的博客還開闢自己的博客放置廣告謀生。博主還可以共同連接其他博客和網站,甚至為你寫文章推廣你的產品,品牌及服飾。

近年,事情變得更加進化。為了促進業務,包括在線和離線,不只是單一的平台,也可以是多個平台同時進行,由企業至個人。一切都可以用不同的方式被利用。一個在線商店,你也可以有實體店。擁有一個Facebook頁面與Instagram的帳戶。在北美或西方國家,Twitter成為社交媒體工具一個重要角色。在亞洲,微博,微訊成為核心。一方面把LIFESTYLE照片訊息上載Instagram,同時將通過Facebook廣告推廣頁面取得關注和需求。然後聯繫起離線宣傳活動以得實質銷售之效,有些CAMPAIGN吸引流量到他們的網站或minisites取得新潛在客戶資料等。聽起來很傳統,簡單?

如何啟動網上業務?

開拓網上生意,已不需像以往動用幾萬甚至幾十萬來製作一個ECOMMERCE商店。使用ONLINE STORE平台Shopify, Big Commerce, WIX 輕鬆容易門檻低。在這些網上商店平台,他們已經有了物流,以及存儲公司的列表給予選擇。並不需要從頭開始,你可以雇用這些公司作為fulfillment合作夥伴。

在過去,如果你的工作為一個設計師,你怎麼能找到更多的freelance?也許透過告朋友,或直接找機構客戶推廣這些服務。現在你可以簡單地於etsy.com賣出設計和產品,如果你想賣你的服務,Upwork,是讓自由職業者發布他們的服務的平台。

你可以找到許多博客或Facebook用戶,igers等正在提供的服務,利用他們的流量,大量的追隨者,透過他們的焦點宣傳,發佈等去推廣企業的產品和業務。BLOGGER的生存空間大咗,企業,產品,生意接觸客戶更加直接。

共享經濟的崛起,將是地球上重要的變化之一。一個新興經濟模式,提倡以分享取代擁有。透過互聯網,把閒置的資源或技能和其他有需要的人一起分享。這些資源,可以是有形的物品或服務,比如空置房屋、假日才使用的單車汽車、相機、甚至是SHARE RIDE、共享美食等等,也可以是無形的資源或服務, 如共享資訊,語言,概念文化交流等等。因此而衍生出的來的商機,即是共享經濟。人們分享閒置的資源和服務,是目前最刺熱的一種共享經濟模式。亦將以往打工仔或生意人分得很清的界線模糊起來,不再是黑與白之分。共同力量創立的事件,生意,將會越來越多。Uber,Airbnb,Zappos,Net A Porter,Farfetch,Tripadvisor,Alibaba/ taobao.com 等,他們有什麼共通點?


Uber,開始時沒有自己的車輛, Airbnb主要提供平台予願意於房間物業閒置時出租的業主合作; Zappos由當初賣自己品牌的鞋子,現在和不同供應商合作, 志在提供最好的服務; TripAdvisor旅遊網站,銷售旅遊產品,但不擁有。在亞洲,最大的網上商城淘寶絕對是最賺錢而不擁有任何商店。其實有更多的這種類似的平台匹配的人與人,人與企業,企業與最終用戶。你可以選擇成為業務的一部分,或者您也可以自己建立一個。許多初創公司是由VC朝著建立自己的平台的想法,湊大了,最終可能出售給大型企業或基金公司。 LinkedIn擁有最多商業人士數據, 匹配公司招聘和搜索機構員工的平台, 剛被微軟以最高收購價買入。無論你是一個土產start up 如Snapask, 集合教師和學生提供快捷的作業答案,甚至本來透過賣照片Shutterstocks,變為開放的平台讓自由攝影師出售照片賺錢,經濟正朝著這方面更加個人化,更多的人情味。越來越多的人都在尋找自由的風格的生活,是一個終身的自由職業者。即使是傳統的直銷,以往被朋友瘋狂銷售產品給惹惱,其實到咗呢個年代,直銷通過銷售產品已是落伍的想法。相反,它是每個人獲得財務自由共享經濟的平台。

以上一切亦可算是政府波沒落的衍生現象。

還未說到SMART PHONE,3D printing, Mobile Wallets,新經濟模式的衝擊 等等,下次再談。


Comments

Popular Posts